随着教辅市场准入门槛的降低，作为运作成本较高、运行机制相对呆板的正规出版社不得不面对教辅品种急剧增多、市场竞争无序等现状。此外，随着初、高中新课程改革的逐步推进，教材版本的多样化与不稳定性客观上造成同步类教辅市场的地方化格局。在这样的大环境下，出版社的教辅发展遇到前所未有的挑战，许多以前在该领域大有作为的出版社均纷纷选择了退出。相比之下，我社教辅虽然受到“折扣战”的严重冲击，却因为一直坚持走品牌道路而在激烈的市场竞争中占有一席之地。回顾近年来我社教辅的历程，我们主要做了两方面的工作，一是根据市场变化，重点维护原有品牌，使之焕发新的生命力；二是在维护原有品牌的同时，找准市场定位，积极大胆地培育和打造新品牌。

一、与时俱进，大力维护“重难点手册”品牌

“重难点手册”套书的封面上有这样一句广告词——“十五年书业的畅销品牌”，作为我社一直以来的同步类教辅品牌，它凝聚了几代华师出版人的心血。所谓“创业难、守业更难”，面临日益白热化的市场竞争，只有敢于迎接挑战，才能坚守这块阵地。具体来说，近年来我们在“重难点手册”的品牌维护上的工作主要体现以下几个方面。

1.克服困难上新课标版本，完成从老大纲到新课改的平稳过渡。面对教材版本的多样化，作为同步讲解类教辅，出版与教材版本配套的“重难点手册”是确保原有市场不丢失的基本策略。可面对新课改教材，至少有没有深入理解新课标理念、作者不支持、没有教材和参考资料、编辑力量不足以及时间紧迫等诸多困难。但就是在这样的条件下，我们还是坚定信心，努力学习新课改的有关精神，说服作者，收集资料，加班加点，出版了与主流教材版本配套的“重难点手册”。现在实践的新课程改革已经完成，高中的新课程改革也将于2009年在全国铺开，这就意味着所有大纲版的“重难点手册”将在两年内一部推出市场。现在看来，正是由于我们当时的坚定，才使我们在完成了新课改的平稳过渡，否则，后果将不堪设想。

2.立足本土特色，积极推出“武汉版科学重难点”。在全社会的一片争议声中，整个武汉市的中学还是取消了物理和化学课程，取而代之的是对我们的作者和教辅出版者都非常陌生的科学课程。一时间广大老师不知道怎么教，学生不知道怎么学，报纸上也经常热议论科学课不会长久，但作为本土的出版社，眼看着家门口10万中学生的读者市场，我们还是在一片反对声当中策划并出版了“科学重难点手册”。尽管从今秋开始武汉市又实行了分科教学，“科学重难点”的未来顿陷迷惘，相信师生们不会忘记，在武汉市的中学生陷入迷惘的时候，作为本土的出版社我们曾在当时对他们伸出了援手。

3.面对编辑力量不足，确保“重难点”质量生命线。由于成本的限制，我们的教辅在硝烟四起的“折扣战”中没有优势，要想与运作模式灵活的民营书商竞争，我们只有紧紧抓住“质量”这条生命线。但是由于教材版本的多样化和不确定性，编辑的工作量成倍增加，而出版时间又要求大大缩短，这是我们在维护“重难点”品牌时如影相随的矛盾。为此，我们不断思考和摸索，一方面努力在不违背图书出版规律的前提下需要出版环节的重新组合，尽力缩短出版时间，一方面招聘和培养相关专业的大学生参与校正稿件的知识性错误。从目前的情况看，这是一套既能缩短出版时间又能确保图书质量的行之有效的做法。

4.不断学习，努力寻求创新。知己知彼，百战不殆。为使凝聚几代人心血的“重难点”不被市场淘汰，向市场学习显得尤为重要。从装帧设计到体例构建，我们无不密切关注竞争对手的最新动向，认真比较分析，大胆吸纳其优点为我所用。翻开今天的“重难点”，既有“重点难点突破”和“解题方法与技巧”等谓“重难点”看家本领的特色栏目，又有符合新课改精神的“问题释疑”与“自主探索合作交流”等创新栏目。总之，每一次修订，我们总是听取多方意见，精心构思，与作者交流沟通，有时甚至是激烈争论，力图有所创新。

二、找准市场定位，积极大胆培育新的教材品牌

“超级课堂”是我们近两年来大胆培育和大力打造的培优竞赛类教辅品牌。在目前教材市场不景气的大环境下，这个选题的小小成功显得非常珍贵，值得我们认真总结和反思。现在看来，该选题的运作至少由以下两方面的因素促成。

1.市场定位准确。目前市场上初中培优竞赛类教辅品种较少是该类选题值得开拓的首要前提。另一方面该类图书不受教材版本和销售时间的限制，大大降低了退货风险。该套书第一版的退货率在第二版推出后的四个月内仍不足5%也证实了这一点。

2.体例设计新颖。“超级课堂”套书的封底上有这样三句话：它以精美的图片、文学性的语言介绍数学大师的生平和成就，讲述数学历史名题和数学故事，带你穿越时空，与数学大师进行无声对话；它以典型的例题和举一反三的变式题组，尽收中考与竞赛知识点，极致发挥中国式“典型例题教学法”；它以可独立成篇发表的“研讨乐园”，探究多维解法，总结曼妙规律，碰撞出灿烂的思维火花。

这三句话恰到好处地突出了该套书中“与大师对话”、“典例剖析”与“研讨乐园”三大栏目的特色。这样的体例设计在策划之初我们也诚惶诚恐，因为它完全打破了教辅图书每章节开篇梳理知识的窠臼，开门没有“见山”，却转而开始讲与章节内容相关的故事，恰恰是这个大胆的设计吸引了广大中学生读者的眼球，直接促成了该选题的成功，这从几乎每天都能收到的读者来信中可以得到印证。

三、结语

在全社尤其是市场部门的大力配合下，我们在克服诸多困难维护原有教辅品牌的同时，还大胆培育了新的教辅品牌，但基于我社的具体情况，我们还需要认真思索以下问题：我社教辅一直以理科见长，尽管在“超级课堂”套书中我们在英语科目上做了全新的尝试，且小获成功，但从长远看，如何开拓“重难点手册”套书中具有语文、英语等学科特色的文科品种将是值得我们认真思索的问题。此外，随着高考考试内容与科目设置的改革，语、数、外三门主课的地位将更为突出，如何在我们的品牌套书中突显这三门科目的主要地位，将是我们增加图书销量的最佳突破口，为此，需要我们深入研究并大胆实践。